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对立也是谈判的一部分 另一方面,为他人着想是我国的传统美德,也是谈判所需的重要能力。 不过,遗憾的是,在涉外谈判时有些事必须明说,而且仅把话挑明还远远不够。 因此,既要表达自身观点,也要聆听对手意见,有来有往才是谈判。然而,谈判学对协议的性质和内容更为关注。霸凌行为就是竞争性的。 有时候当一个人的竞争性过于强烈,那么他就成了霸凌者。一般情况下,谈判中807。 的让步与妥协往往都是在最后207。 的时间内产生的。彼得的提问非常直截了当:基金当中是不是有一些部分发生了流失一一这就是一个限制性提问,这样的提问要求回答者只能说“是”或“否”。 结果这位魅力领袖以一种不容置疑、坚定不移且有控制力的语气回答道:“那可是违法的,彼得,不是吗。 ”(请注意这个问句的威力所在,这是一个典型的以“是”为标签的提问。 〕 我的同事跟我说,他当时就被这个回答给镇住了。这本书所讲述的内容,涵盖了我在过去25年间所研究的所有实践领 域。能见到现任总统是一件多么荣幸的事,如何感谢他的鞠躬尽瘁。他创立了日本京瓷株式会社和日本第二大通信企业第二电信,是一位非常成功的企业家。 在整个职业生涯中,稻盛和夫始终坚持公平对待员工和社会,他们的企业文化正是以此为根基。过去,他可能会使用威胁或恐吓来行事,可现在他已经不这样做了。我既是强大的,也是弱小的。 5‘我们展现给世人和自身的一面不见得是假象,但往往不全面。

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”劳拉回应:“我还没做好上课的准备。潜意识信息 我们整天都在向人们发送潜意识信息。 它反映于我们如何走路和穿着,我们拥有什么样的资产,我们开什么样的车等。 所以仅凭走进房间的简单动作,你就可能已经向谈判对手释放了潜意识信息。朱莉接着说自己己经卖掉了那家公司,也不再和医疗事故律师合作了。 然后皮特的笑容又回来了,鼻翼也舒展开来,两眼又有了光彩。对约定内容留有余地 商务谈判瞬息万变,遵守约定有时意味着自身蒙受巨大损失。 为了预防此类风险,在约定时我们要留有余地。 即使情况有变,既可以不必严格遵守,又可以获得对手的理解。签约是否可以带来利益。 签约后实际能带来多少收益。 商务谈判尤其强调这点,为此还专门确立商业模式。 在某种条件下具体存在哪些利弊和风险,答案容不得半点马虎。这时候你就可以判断对方还有进一步降价的余地。如果你对一个人说的话并不是十分相信,那么请注意他的肢体语言,那可能比他的口头语言更加真实可信。 第十二章一眼看穿对方在说谎的技巧 在本章中你将会学到: 为什么识别人们在撒谎时的肢体语言能够让你在谈判中变得更加敏 视觉欺骗与语言欺骗的一些关键参考项。想要提醒自己不要先入为主地做出假定吗。 这里有一个非常好用的办法可以帮你做到这一点。感谢莫比乌斯高管领导力公司的合伙人,我迫不及待要和你们一起展开下一步的工作。




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