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客服代表：是这样，现在已经晚了，因为东部时间5点已经过了。一味地抱怨和做出负面行为则会影响你正常的发挥，导致更多负面结果的出现。 成功的因素 谈判前需要充足休息。” “但她非常努力。接着我又碰见一个人，他说：“你敢于穿出自己的颜色，真是太棒了。 ”我不由得纳闷：“他到底在说什么啊。图10.3关于本书中一些重点的思维导图? 会吉果 、客观因素 总结 \己方获胜对方获胜共蠃 \ 7准备一提问 1 一影响他, 11 、、 乐叩家 暑全脑思考 曰标定2 肢体邊言 头脑风暴 在谈判的准备阶段，另外一个非常重要的技巧就是头脑风暴。 这将会调用到你大脑的两个半球的能力，还能汇聚参与头脑风暴讨论的众位伙伴的集体智慧。 如何进行头脑风暴。 你可以邀请最多6个人坐在同一间屋子里。 然后把谈判的要点罗列在一张白板或者一大张白纸上，挂在房间的正中央。 假设现在你要面临的问题就是即将到来的这场与关键客户之间的棘手的谈判，你将要面对的是最大的、让你盈利最多的客户。 你知道一直以来你们的盈利空间都很可观，那么在这次谈判中，你是可以接受一定的预期内降价的。然后，英奇补充说：“你可以很快地把它们建起来，然而你却不想住进去。 ” “为什么不想。 ”我问。此时的谈判不宜高调和公开，否则会有逼迫对手和解的感觉，反而激化矛盾。
全世界不同地区的人，会谈判的比例大小也不尽相同一一这取决于不同的文化、不同的传统以及当地人的成长环境和宗教环境。“良师益友焦万娜”必须与“恶人焦万娜”讨价还价，她才能得到升迀。以此前降价的例子来说，别人提议10后自己回答50，非但没有打开局面，反而陷入不利境地。 丫63意味着全面退让，当然对自身不利。3正式场合。 你的安全和福祉岌岌可危。”但卡拉说：“好，我过几天来买。这种震惊可以通过各种形式表现出来，比如你可以温和地说：“您是在开玩笑吧。再比如瓦茨拉夫哈维尔〕，这位知识分子政治家以写作为剑，领导了追求自由捷克斯洛伐克的抵抗运动。他心想：“我怎么能把他的恐惧变成自己的优势呢。 ” 在妻子和房东的双重夹击下，胡安心想“干点别的吧”。 妻子的话让胡安压力很大。事实上，丹艾瑞里〔0如紅16〕等行为经济学家已经告诉我们，我们都是非理性的。
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