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如何解读对方说话的方式。凯特的思想者想给丈夫提供一些具体的信息来解释她的感受。 她的恋人同意做此尝试。 于是,在课堂上,凯特的思想者终于获得了表达的机会。 以下是凯特所说的话。充分意识到你的恐惧是什么,你为何恐惧,以及你对恐惧的了解精确到哪种程度。在星巴克,小费箱里往往塞满了各种各样的硬币,人们就会觉得既然别人都给了小费了,那么自己也应该给一点儿。 电视节目制作者往往会在搞笑节目当中插入事先录制好的笑声,因为当观众听到别人在笑的时候,往往也会跟着笑起来。 重要提示。 这是一个跟谈判直接相关的市场营销技巧。 我经常建议我的客户,应该向人们表达出自己很忙的信息〔不过由于某种原因,有时候人们往往会把他人有很多事情要做这种事理解为对方能力不足的信号〕。回到我的本心。 调整呼吸。 记得我做过的练习。 纪尧姆:我非常失 望。假设盖瑞进入谈判室后故意表现得很自信,不加掩饰地微笑,环顾四周,表现出完全放松的样子,那么他故意要释放的信息可能就是:“我对任何事都有信心,这次谈判成功与否皆可,我有其他选择。所谓达成共识,最终需要形成协议,尽管对将来而言它并不完美。 对形容词格外留意 对谈判人员来说,模糊不清的语句不可置之不理。我问他是否可以匿名分享他的一部分心得,他同意了。” 在这章开始的例子里,我跟大家分享了托比模仿克拉丽丝的身体语言导致的结果。谈判对手可能并不想这么做,于是就会利用她这一点。

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