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图18可能签约的区间 20。 八也是思考工具 然而,需要注意的是,实际的谈判并不以金额为一切决定条件,还要辅以定性的附加条件,协议才算形成。 这些附加因素影响巨大,若要彻底分析20。 八,须将这些定性条件转化为数值,最后加权统计。 不过,我们也不必把实际的谈判想得那么复杂。 关于20。 八,只要牢记对手肯定藏着保留价格即可。 7,备好替代方案⑶八,八)何谓8八丁隱 谈判双方都是为了签约而来,但是根据实际结果,与其勉为其难地签约,倒不如探讨其他可能性,或者索性中止本次合作。第二章不谈判的代价 在本章中你将会学到: 如果你不去谈判,你将会为此付出巨大的、不可预知的代价。 如果你没能够随时随地保持谈判状态,你将损失多少。转眼工夫,她的思绪就乱作了一团。哪怕只是读书,你也可以根据作者的用词和语气而感受到其中的变化。 从头到脚的身体语言 关注人们的手、臂、脚、嘴和头部动作,这样有利于更好地感知身体语言。 人们的手势会透露很多信息。 你不妨这样想象:此时的你正和比尔面对面地谈判。 下面我将带你观察你应关注的东西。对方说的某些内容引起了我们的一些额外联想。 对方让你感到很无聊。而且,只有你手里掌握了全部的数据。 你己 经确立了基准点,并且做了相应的分析。接着我又碰见一个人,他说:“你敢于穿出自己的颜色,真是太棒了。 ”我不由得纳闷:“他到底在说什么啊。写契约、做笔记、写会议议程 写契约的人一般都是掌控局面的人。然而,他是认真的。 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。

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这时候你只能以强硬的身体语言应对他的身体语言。 还有一种建立融洽关系的方法是询问对手的想法,询问他处理某种状况的意见。 他会告诉你他的判断,然后,你可以告诉他他的想法在多大程度上正是你想说的或你想做的。 “这的确是一个好主意。 不过,如果我们如何……”然后你可以复述他说过的话。 这是一个谈判策略,因为他怎么可能不同意你复述他自己的观点呢。计算出让步的真正代价 每当你做出让步的时候,请一定要好好进行计算,对让步的计算应该以利润线为基础,而不是营业额线。第10章在场感让船长掌舵 无须匆忙,无须闪亮。这些是你在团队情况下必须深刻了解的事。 如果你只是列席谈判的晚辈,也许你会好奇:“等等,发生了什么。但是表达如后,对手就会追问原因。观音是慈悲的象征,她支撑着这些旅行者们前行。你越熟知你的四大成员,越能为它们提供均等的机会来发挥作用,你就会变得越健康、越高效,越有益于你关心的人和事业。 当然,你也要对四大成员善加利用。




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