我不是问你更喜欢哪个季节

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内在谈判者既有特点也有共性 我们一直在讨论我们看不见的那些内在谈判者。 现在,我们来谈谈那些已经为我们所知晓的内在谈判者。 大多数人都能想起一两个熟悉的声音,例如: 评判者艺术家 成功者治疗者 守护者幸存者 叛逆者发明者 问题解决者破坏者 投机者援救者 危机处理者祌秘主义者 诱惑者失败者 教导者探险者 怀疑者积极者 在我们的意识深处,你的内在谈判者似乎非常个人化。“贵司的产品有什么其他企业所不具备的优势吗。》(化1X0。 1X0。 〕中所纪念的一句话是:万物皆有定时。她公平地为客户理赔,同时也提防骗保行为。若要进一步探索你的自我映象,你就可以打开醫1界1如1呢打0丽1161.0爪,点击“17818。 0。 0116”(我的四大自我映象〕。若非极端情况,谈判破裂通常意味着两败倶伤。 令人遗憾的是,分析的结果大多是对手的损失小于我方。 但是,除非对手的损失为零,否则就有谈判的余地。 第二步 掌握谈判破裂的后果,接下来就是尽可能多地准备替代方案,在此推荐两个效果不错的办法。 代替的交易对象 首先,搜索可以代替的交易对象。 既然和谈判对手没能达成共识,立刻寻找可以代替的交易对象,避免影响大局。 如果和某公司关于零部件的买卖没能谈拢,就要分析是否可以采购类似的产品作为代替,或能柳暗花明。




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