商务谈判的要点在于聚焦对手发言的合理性

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商务谈判需要立足于以往经历,尤其是成功案例。外部世界的旅程不是全部 与外部世界的旅程相平行的是你的心灵成长旅程,它与前者同等重要。 事实上,通过关注内心世界来寻求智慧和真理是世界上最古老也最通用的教诲之一。 德尔斐的太阳祌殿里刻有一句著名的祌谕一一“认识你自己”。要往东,偏向西 有多少次,你想要做一件事,结果却做了别的事。如果我方态度不当,便会招致对手更为强硬的弹压,无形中渐渐落入对手的圈 套。你可能会写日记,或者只是散步。 你也可能会在修剪花园时找到和平与 宁静。 你可以通过做正确的事情来获得从容和幸福的感觉。 比如参加为乳 腺癌募款的步行马拉松。 比如选择不说谎,帮助有需要的朋友,或者因自己握有内部消息而拒绝特定的商业机会。 比如发自内心地说“不”,或者采取正义的立场。他在一段谈话中多次从一个角色平稳而自然地过渡到了另一个角色。谈判对手会表示同意还是拒绝。无视关于对手的评价和流言 需要特别留意的是,通过第三方评论或者小道消息,有时候我们在谈判前就对对手有了初步印象。 建议不要把这些消息放在心上,毕竟大多并不属实。 商务谈判的要点在于聚焦对手发言的合理性,唯有如此方能提高胜算。 第四章制定谈判策略一一事前准备法 1.准备充分,胜算八分与其烦恼,不如准备 “怎么办。 怎么才能谈好呢。三思而行。 让你的船长为你引路。

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你在报价上加了许多,忽然,你意识到自己已经放弃了太多领地,你陷入了与自己谈判的陷阱。在日本,这个动作表示钱。或者,他至少也要明白,他不知道问题究竟出在哪里。与此相反,卡伦米歇尔说:“我们绝对可以帮你实现目标。误解3:双赢才是谈判学的目标 在谈判学家中,已故的罗杰费希尔可谓无人不知。正如博诺谈到比尔盖茨时所说的:“他正在从两个方面改变世界。 而第二个方面更可能被历史所铭记。” 从那天往后的20多年里,我发现母亲的这句话越来越非同寻常,它简直就是放之四海而皆准的真理。 对生活中的大小谈判而言,菜谱的作用也一样极其有限。 除去正确配料,按说明操作之外,我们还得成为一个“好厨子”(无论对烹饪还是对生活来说)。 要做到这一点,我们就得学会在最基本的要求之外,根据生活所需调整、创造。 我们不仅需要运用各种原则和技巧,我们还得调动心底的力量和智慧。 无论在厨房还是在会议室,出类拔萃的关键都不是什么工具和方法,而是你自己。为此,我们需要事先明确报价金额及可能勉强接受的金额(保留价格),这样才能削减锚定效应的影响,但还不能完全消除。 不做准备的谈判败局己定 在不做事先准备的情况下面对锚定效应,结果自然是被对手的金额束缚思维。12月5日,荷兰人会庆祝自己的圣诞节一一圣尼古拉斯节皿,他们会在这一天交换礼物。什么是守望者。 守望者通过观察寻找重要的发现。 一旦发现情况,它们就会发出警报,再由他人采取相应的行动。




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